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小米主题商店成为全球最大手机主题库,生态系统比肩苹果和谷歌

小米主题商店成为全球最大手机主题库,生态系统比肩苹果和谷歌

小米自 2010 年问世以来就充满争议。部分投资者认为小米缺乏创新能力,不具有持续发展的潜力。我们认为,创新不一定体现在技术层面,小米在营销战略和生态圈建设等方面都有很大的创新性。小米有望在借助对中国互联网的深刻理解,成为苹果、谷歌、亚马逊之外的又一大生态系统。

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定位中国年轻人,增长潜力大

小米定位于中国的年轻用户,主流客户是 16-30 岁的年轻人,这一用户群体熟悉互联网,甚至依赖于互联网,有不少可以称为是“互联网的原住民“,上网活跃度很高,从而使得小米手机成为中国市场仅次于三星的活跃安卓设备。根据友盟的统计数据,三星和小米瓜分了活跃安卓设备的前十名榜单。

年轻用户虽然消费能力有限,但愿意尝试新鲜事物,网上虚拟消费意愿强,也使得小米成为少数能够持续收费的手机公司。小米通过 MIUI 操作系统界面及其附属的应用商店等软件对用户销售游戏、主题和软件等。小米主题商店已经是全球最大手机主题库。

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小米持续收费能力相比苹果还有很大的提升空间。

苹果 itunes 及其它服务收入 181亿美元(包括 iTunes 商店多媒体内容销售、应用商店下载、iBooks、iCloud、类似“Made for iPod”这样的授权项目和 AppleCare 等),按照苹果 iTunes 目前 6 亿多的活跃用户计算,苹果 ARPU值高达 2.5 美元左右。根据小米联合创始人洪锋最近的说法,小米 MIUI 用户单月 ARPU 值大约在2 元左右,仅为苹果的 1/8 左右。随着小米年轻的用户群体消费能力的逐步提升,以及小米移动互联和新型智能硬件布局的完善,未来几年 ARPU 值提升可期。

在硬件、软件和服务(数据)一体化的大趋势下,用户基础和潜在 ARPU 值的重要性更加凸显。这给小米的长期竞争提供了保证。

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迎合年轻人的营销方式,挤出利润空间

小米也针对这些年轻用户采取相应的营销方式,包括互联网营销、社会化营销、饥饿营销等,

小米公司为他们找到价值观定位。“为发烧而生”、“做年轻人的第一台电视“等理念、产品高配低价和供不应求让年轻人获得产品信心,米兔、变形金刚配件等拉近了与年轻人的距离,论坛、微博、微电影等更是用年轻人的网络语言传递产品信息,同城活动、爆米花大会等更是让年轻用户在集体活动中增加对小米的认知。这些营销方式大大节省了传统模式下占售价 10%至 20%的营销成本。

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小米商城米兔抱枕

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扁平的销售渠道也是小米的一大优势。由于目标客户是熟悉互联网的年轻用户,官网销售 7成以上的产品,我们认为小米的扁平渠道带来三个优势:

1)省去了渠道的费用和利润;在传统模式下,手机厂商的渠道费用通常占到手机售价的 20%至 30%。这意味着,与小米同价位 2000 元的手机中,400-600 元要支付给渠道。

2)免去了渠道存货,有利于小米及时掌握市场需求,提升供应链管理效率。我们了解到,小米手机的库存周期仅为约 7 天,远低于竞争公司的 50-70 天。库存低一方面节省仓储成本,小米平均每部手机的仓储和运输费用是 20 元左右,另一方面极大地降低了产品降价带来的利润损失。

3)对产品价格具有较好的掌控力,三星旗舰机型一般在上市后的半年内价格跌去 30%,而小米手机价格则相对稳定,在保证利润的同时,也提升消费者忠诚度。

本文完整报告《小米:定位年轻人,引爆互联网》26页可至网站下载


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